贝因美(002570)周二晚间在全景网投资者互动平台回答投资者提问时表示,针对二胎时代消费升级的特点,公司在产品开发上会更有针对性开发包括孕妈奶粉、母婴营养品、辅食等,产品结构以中端-中高端-高端为主。明年一季度小微杂牌奶粉将退出市场,公司总承销模式正好迎合顺应了这个局面,应该优先可以争取到渠道因新政洗牌而重构的优势。

对于投资者们所关心的二胎时代来临,公司用何产品切入市场的问题。贝因美表示,从市场上的消费者分析,90后年轻父母的消费观念与上一代有很大差异,75-90年的二胎妈妈也普遍拥有经济实力和动力追求高品质高性价比的奶粉。公司在产品开发上会更有针对性开发包括孕妈奶粉、母婴营养品、辅食等,产品结构以中端-中高端-高端为主;同时,强化母乳研究,紧密结合基因检测和临床医学的最新成果,加强在特殊医学配方方面的突破,并重视儿童配方奶的推广,延续消费需求,顺应消费升级趋势。

针对投资者所关心的公司与经销商之间的关系问题,贝因美表示,随着奶粉产能过剩,以及母婴、电商、海淘等渠道对传统渠道的侵蚀,自2014年开始,奶粉经销商正经受转型压力。随着注册制的落地,行业拐点的来临,预计整个产业链将迎来上升周期。之前只依靠渠道定制高毛利政策来诱导经销商和门店销售,而不注重产品研发、品质的现象将会改变,市场环境将进一步得到净化,而公司现采取控价控货授权门店销售模式可确保渠道各环节适当利润。

此前,贝因美公司在注册制出来后,陆续签约了23亿总承销合同,这占到了公司营收的近70%。投资者询问公司与经销商的协议有什么签约条件?有无对赌协议?对此公司回应,总承销协议是有考核任务的,按照双方约定考核任务执行,否则将根据合同被取消总承销资格并会承担违约责任。

而对于明年一季度小微杂牌奶粉将退出市场,公司打算如何抢占这一部分增量市场的问题。贝因美公司表示,预计小微杂牌奶粉退出的市场主要是三线以下城市,而这正是贝因美利基市场。从目前市场格局和渠道状况看,区域垄断局面被平台商打破,但渠道割据现象严重。新政后贝因美采用品类总承销模式正好迎合顺应了这个局面,应该优先可以争取到渠道因新政洗牌而重构的优势。

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