贝因美(002570)周二晚间在全景网投资者互动平台回答投资者提问时表示,针对二胎时代消费升级的特点,公司在产品开发上会更有针对性开发包括孕妈奶粉、母婴营养品、辅食等,产品结构以中端-中高端-高端为主。明年一季度小微杂牌奶粉将退出市场,公司总承销模式正好迎合顺应了这个局面,应该优先可以争取到渠道因新政洗牌而重构的优势。

对于投资者们所关心的二胎时代来临,公司用何产品切入市场的问题。贝因美表示,从市场上的消费者分析,90后年轻父母的消费观念与上一代有很大差异,75-90年的二胎妈妈也普遍拥有经济实力和动力追求高品质高性价比的奶粉。公司在产品开发上会更有针对性开发包括孕妈奶粉、母婴营养品、辅食等,产品结构以中端-中高端-高端为主;同时,强化母乳研究,紧密结合基因检测和临床医学的最新成果,加强在特殊医学配方方面的突破,并重视儿童配方奶的推广,延续消费需求,顺应消费升级趋势。

针对投资者所关心的公司与经销商之间的关系问题,贝因美表示,随着奶粉产能过剩,以及母婴、电商、海淘等渠道对传统渠道的侵蚀,自2014年开始,奶粉经销商正经受转型压力。随着注册制的落地,行业拐点的来临,预计整个产业链将迎来上升周期。之前只依靠渠道定制高毛利政策来诱导经销商和门店销售,而不注重产品研发、品质的现象将会改变,市场环境将进一步得到净化,而公司现采取控价控货授权门店销售模式可确保渠道各环节适当利润。

此前,贝因美公司在注册制出来后,陆续签约了23亿总承销合同,这占到了公司营收的近70%。投资者询问公司与经销商的协议有什么签约条件?有无对赌协议?对此公司回应,总承销协议是有考核任务的,按照双方约定考核任务执行,否则将根据合同被取消总承销资格并会承担违约责任。

而对于明年一季度小微杂牌奶粉将退出市场,公司打算如何抢占这一部分增量市场的问题。贝因美公司表示,预计小微杂牌奶粉退出的市场主要是三线以下城市,而这正是贝因美利基市场。从目前市场格局和渠道状况看,区域垄断局面被平台商打破,但渠道割据现象严重。新政后贝因美采用品类总承销模式正好迎合顺应了这个局面,应该优先可以争取到渠道因新政洗牌而重构的优势。

  • 香港一款荷兰产巴士德消毒全脂鲜奶被检出总含菌量超标

    食物环境卫生署食物安全中心(中心)今日(九月十五日)公布,一款由荷兰进口经巴士德消毒的全脂鲜奶两个属不同批次的样本,被检出总含菌量超出法例标准,有关批次的产品并无流出市面。[详细]

    母婴 中心 荷兰 产品 行业

  • 儿童高度近视易致视网膜脱离 如何预防专家帮你支招

    近视眼,在人们看来无非就是变成眼镜族,又或者做准分子激光,在眼球上“打造”一副眼镜,从此视觉便变得清晰。可实际上,近视眼远不止解决屈光不正这么简单。近视眼,尤其是高度近视时,视网膜常常会变薄,在剧烈运动、搬重物、受撞击的时候,有可能就会引起视网膜脱离,甚至导致失明。因此,近视眼并非戴上眼镜就没事,还需要定期做眼底检查,及时发现视网膜病变。[详细]

    预防专家

  • 5批次童装因使用说明或纤维含量抽检不合格

    指南:首先,对的内衣、外衣要求不同。对婴儿的服装,卫生标准比较高,婴儿的内衣更换频率要远远高于外衣。而且相对于花色式样繁多的外衣,婴儿内衣的价格要相对便宜。[详细]

    婴儿 服装 甲醛 外衣 童装

  • 胎儿也享有继承权 限制民事行为能力降至8周岁

    随着国庆假期和中秋佳节的到来,一批和民生息息相关的新法新规也相伴而至。其中最引人注目的当属与老百姓生活密切相关的《中华人民共和国民法总则》,其对于胎儿民事权利的保护、限制民事行为能力人的年龄划分、诉讼时效期间以及见义勇为造成损害是否担责等问题都给出了明确规定,直接关系和影响着我们每一个人的生活。[详细]

    继承

  • 二胎政策开放 母婴市场规模将达到10万亿

    伴随二胎政策的放开,母婴用品市场的发展成裂变状态。 艾瑞咨询发布的行业报告指出,预计到2017年,中国母婴市场规模将达到3万亿,同时,如果从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴市场(加上美妆、女性服饰、家居等)的话,这个市场规模将达到10万亿。 毋庸置疑,母婴产品正在迎来巨大[详细]

    母婴 市场 渠道 城市 政策

  • 新零售模式,引领湖北母婴行业新机遇

    湖北省母婴行业采购大会暨“新零售,新机遇”零售模式创新大会,在湖北华天精选酒店顺利举行。为期2天的创新大会现场,集结了来自孝感、潜江、襄阳、黄冈、鄂州等各地的母婴产业企业家和创业者,正生食品、育婴房、贝因美、好孩子等30多家母婴产业领先企业到场参会。“从马云在201[详细]

    零售 母婴 收银机 大会 收银

查询了解更多二胎时代贝因美提前布局 针对性开发占领中高端相关孕婴童

相关评论

一周热门

母婴百科更多>

相关搜索