玩具业愁眉不展,然而,靠着卖大头萌系手办赚了不少钱的美国玩具公司 Funko 却要准备上市了。

Funko是一家美国制造玩具公司,是世界知名的玩偶厂商,bobblehead是其最为著名的玩具产品。1998年由迈克·贝克尔(Mike Becker)创立。创立初始,旨在打造各种科技和怀旧主题的玩具,其第一个bobblehead其实是来自餐厅广告图标的大男孩。现在已经有1000多款玩偶公仔面世。

Funko 的产品包括毛绒玩具、服装、家居饰品、活动人偶等。风格不走 Hot Toys 的写实路线,而是呆萌风——无论英雄还是反派,人类或是怪物,只要是 Funko 出品,必定看似无害纯良。

旗下签约下了各大电影、动画、游戏、体育明星的版权,如DC、漫威、卢卡斯、索尼、派拉蒙、福克斯、华纳兄弟、HBO等。


1、拿下1千个IP授权,这家玩具公司有多厉害?

Funko 会从迪士尼、HBO、NFL 等流行文化相关的公司拿到授权,而且覆盖范围并不局限于最大众的那些作品,还包括了主流玩具公司忽略的 IP,目前他们合作过的 IP 系列已经超过了 1000 个。不仅如此,Funko 的反应速度很快,能在人们对热门角色的热情消退之前及时推出产品。按照他们招股书的说法,从获得版权方统一、决定产品概念到预售最短只需要 24 小时,而最终将产品摆到货架上的时间则是 110-200 天左右,最短甚至可以缩短到 70 天。

而收藏玩具这事正在变得越来越流行,去年所有收藏类玩具(包括动作玩偶、微型玩偶和收藏卡)的销售额飙升了 33%,光是全球最大的游戏零售连锁店 GameStop 的收藏类玩具 2016 年销售额就达到了 4.94 亿美元,同比增加 60%。

数据表明这种萌系产品很受欢迎。在 2016 年,Funko 的,利润率达到 20%,电商销售额也增长了 17% 达到 3500 万。CEO Brian Mriotti 预计公司会在 5 年内达到年 10 亿美元的销售额。

这个好成绩和他们获得的 88 个系列(约 10000 个角色)的版权不无关系。与各大 IP 的合作,对玩具公司产生的影响一直都十分显著,比如孩之宝宣布终止与环球的侏罗纪公园版权合作,股价立刻下跌 7%,但从美泰手里抢过迪士尼公主系列则帮助他们的业绩变得好看起来;美泰失去了迪士尼 IP,每年将损失 4.5-5 亿美元。

《钢铁侠》演员,罗伯特唐尼

Funko 在选取合作 IP 时的另一个特点就是“不挑”,电影、剧集、日漫、游戏甚至是体育联盟,类型不限,涉猎广泛,除了当红作品外,还能覆盖到小众爱好和早期经典,其中的很多是被主流玩具厂、影视周边制造商所忽视的,比如《维京传奇》、《硅谷》、《洛奇恐怖秀》、《惊声尖笑》等。这让原作粉丝终于有了花钱的地方,也让看惯了超级英雄手办的路人顾客产生了新鲜感。而无论多限制级的作品,其周边经过 Funko 的生产线都会走可爱风,所以受众群的年龄其实并不受限。

今年一月,Funko 收购了英国玩具公司 Underground Toys Unlimited(UTL),UTL 一直以来都在做 Funko 欧洲分销生意以及设计神秘博士、漫威等等授权玩具,不过 Funko 并未披露具体收购金额。八月,Funko 还在华盛顿州埃弗里特市(Everett)开了面积更大的新总部。

目前 Funko 正希望扩大海外市场,去年美国以外的市场只占到他们的销售额的 19%。

Funko 现在的 CEO Brian Mariotti 在 2005 年从公司创始人 Mike Becker 手里买下了 Funko,并且在 2013 年将其卖给了私募股权投资公司 Fundamental Capital。按照招股书,Funko 目前有 3.39 亿美元的债务,将会用上市所筹得的一部分资金偿还债务。

2、玩具业愁眉不展,但这个卖大头手办的玩具公司要上市了

10月6日,Funko 向美国证券交易委员会(United States Securities and Exchange Commission,以下缩写为 SEC)提交了招股书,准备以“FNKO”为代码在纳斯达克上市。在招股书中,Funko 表示他们的筹资金额为 1 亿美元,不过按照惯例,这很可能只是小型 IPO 在提交前面几次文件时的临时金额,未来才会给出具体金额。

将自己定位为“流行文化消费品领先者”的 Funko 这几年日子过得很好,招股书显示截至今年 6 月 30 日,上半年的销售额从去年同期的 1.76 亿美元上升至今年的 2.03 亿美元,而 2016 年全年销售额则是同比增加了 50%。


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