从医药到母婴,他始终坚持把最好的产品带给中国的宝宝。正如他创立的宝贝山,以一个父爱如山的形象严选、甄选全球最优质的进口母婴产品。
作为创业不久的企业,宝贝山如何凭借坚守的品质追求,开拓新模式下的共赢之路,以全新姿态成为当前母婴渠道一颗耀眼的新星?
聚焦宝贝山,为您带来创始人张志华的精彩故事。

创业就是当代的摇滚

伴随着“二胎”的开放,中国孕婴童市场已经正式吹响集结号,进入了资源争夺阶段。移动互联网时代的到来,新的玩法让渠道无机可乘!过去十年,母婴消费市场高速增长,母婴渠道享受到了蓝海市场的巨大红利。蓝海逐渐变红海,竞争越来越激烈,市场开始洗牌。这些对于宝贝山来说,是极大的考验。

成功是所有外力和内力共同选择后的合力,是所有变量叠加经过意志决定后的共同结果。来自初创时期的种种磨难赋予了张志华更多的实践经验,因而在之后如何发展宝贝山上,他显得更加深思熟虑,有着更为明确的计划和大局观念。

记者:
我们知道,大多数企业在创业初期都会遇到一些难题,那么您在创立宝贝山有没有遇到什么阻碍?
张志华:
宝贝山也就是上海伯卡医药科技有限公司的创业历程是非常坎坷的,从开始到现在都是我个人独资的,我们没有任何的外部支持和投资,都是靠自有资金。在这个过程中,我是真正白手起家的,所以最开始遇到的问题就是资金的问题,刚开始成立的时候,公司没有业绩,毕竟一家全新的公司代理的又是全新的品牌带到市场上需要一段时间去认可,这段时间公司运营需要开销需要花费,又没有收入来源。
创立那年是2012年,我26岁,刚毕业两年,没有太多的资金积累,所以当时最大的困难就是现金流的困难,当时公司找资金碰了很多壁,那时候金融机构对小微企业的扶持没有现在这么完善,最大的融资渠道就是银行,而银行会对企业的经营状况以及成立时间进行考核,但像我们这样新创立的公司是没有流水的,所以在融资方面遇到了很大困难,有一段时间我甚至是用个人信用卡度过现金流枯竭这一难关的。
记者:
那么是什么支撑着您度过这么艰难的时间段呢?
张志华:

我曾有听前辈说过“创业就是当代的摇滚”,在这条路上,每一天都会遇到艰难困苦,摇滚之心就是你要有一颗勇敢的心,具备改变世界的决心和勇气,破釜沉舟,为梦想抛弃一切的走下去。所以我一直坚持创业,不管遇到多大困难,我都会用尽一切可能性把公司运作下去。

还有一点支撑我走到现在就是爱心和诚信,对母婴消费者这种无私的爱和企业的诚信。宝贝山成立至今,我们作为高端母婴行业的一份子,如何树立企业的优良形象尤其关键,不管是对消费者、金融机构、品牌商、经销商,还是零售商也好,宝贝山视诚信为最至关重要的事情。

宝贝山——进口高端母婴产品的运营中心

成立于2012年上海伯卡医药科技有限公司,可以说是张志华一种外在的情感寄托。张志华希望把自己的理念通过形象,文字,图片传达出去,为此他设计一个全新的logo,代表着父爱,父爱和母爱同等重要,作为男人,他也希望在这个行业里有一些雄性的因素,所以在2016年创立了宝贝山这个高端母婴产品运营中心品牌。
宝贝山作为当前中国高端母婴行业领先的品牌运营公司,曾帮助COMOTOMO奶瓶,belli孕妇洗护,tinylove早教玩具,宝贝可可丽洗护,意贝婴幼儿零食系列等世界知名母婴品牌打入中国市场,取得非凡的市场业绩,宝贝山始终秉持以赤子之心,站在全球母婴行业的制高点,严选世界最优质母婴产品的从业理念。以先发者的姿态,打造母婴行业的顶峰。
截止到目前宝贝山运营的国外品牌多达近百个,上千种单品,涵盖了从母亲孕期到宝宝吃穿住行的方方面面。为此有大量的进口高端母婴实体店选择宝贝山为其提供一站式的供应链服务。未来宝贝山将会加大投入在服务环节,力求以最优质的服务配合最领先的产品为中国进口母婴从业者带来价值。
记者:
宝贝山创立不久却取得了很好的成绩,请您详细分享一下宝贝山目前的发展情况。
张志华:
上海伯卡发展到现在历尽5年,一路坎坷,2015年是我们最困难的时期,由于经营理念发生了严重的分歧,我们和某高端母婴品牌结束了近四年的合作,它也是我们当时手中唯一的品牌,结束之后当年销售额就下跌了99%,直接从500万的销售额降到了5万不到,这边没了现金流来源,而那边创业初期银行的贷款每月还要按时还上,员工的工资也绝不拖延一天,真的是非常困难,难以言喻,尽管如此我未曾放弃,因为不管在任何时候我都保持着年轻的心态永葆激情,所以我们当时积极寻找破局的方案。把公司从原来的上海区域代理转型成了针对全国市场的牌进口高端母婴供应链,对公司进行了重新定位,我们在任何时候都在寻找破局和改变的方法。
当时我发现高端母婴店在进品的时候会遇到很多困难,一个是品牌商太多,他们的采购很繁琐,而我们凭借行业深厚的供应链资源给他们提供一站式的服务,解决了这个痛点,在我们这里可以采购到进口母婴几乎所有的品牌,并给到比市场上其他经销商更好的价格。经过这样的定位,宝贝山在2016年扬帆起航,销售额从5万达到了300万,2017年截止到现在前3个季度已经完成了2100万,创造了行业奇迹。
记者:
您说到了宝贝山是一个针对线下实体的供应链公司,而当下母婴实体店受到电商的冲击较大,现在的发展也是受挫的。宝贝山是怎样应对的呢?
张志华:
我认为母婴实体店是从超市系统脱胎出来的,而实体店这种形式从古至今都没有消亡过,“存在即是合理”,人类永远离不开去购物中心消费的习惯,因为购物是每个人社交活动的重要组成部分,我们不可能每天24小时都宅在家里,所以电商只是一种手段,一种形式,作为手段形式,应该更好地为实体店服务,进行嫁接,形成新的概念即所谓的新零售。
所以现在的实体店和电商我认为并不存在说此消彼长,或是谁抢谁的生意,而是好好研究大家怎么携起手来把高端母婴的体量做大,把效率提高,把顾客的愉悦度、满意度提高。把互联网的格局运用好,通过大数据的分析,不断学习,会迸发出新的东西来。所为我们一直在为实体店加筹码,不但是高端母婴实体店,我们还合作了盒马鲜生,诚品书店等一系列新零售业态。我们认为未来实体店还会面临下一轮进化,实体店是一种载体,技术是一种手段,两者一定能融合出新的物种,而新的物种必会解决当下解决不了的痛点,达到聚能爆发,助力内需扩大,消费升级的趋势。
记者:
您对于宝贝山的定位是一个进口高端母婴产品的运营中心,您为什么为下这样的定位?在您看来,是不是进口高端产品在母婴市场的需求,未来会逐渐增大呢?
张志华:
目前进口高端产品在母婴行业的大盘所占的比例还是非常少的,但它的增长趋势必然是一路向上的,这和中国消费力的不断增长、消费转型和消费升级密切关联。未来中国母婴的消费者必将会从过去对价格的关注,转移到对产品品质,安全性,设计理念,育儿理念等这几个维度的关注,而国外母婴品牌确实在这几个方面占得了先机。此外我们看到十九大的召开党中央对于国家发展的积极举措,无疑给我们这些创业者打了一支强心针,只要国家越来越强大,我们的机会也就越来越大。

专注一站式的供应链服务 严选优质进口产品

关于宝贝山下个阶段的发展,张志华已经有了进一步的打算了。未来整个孕婴产品核心仍在渠道,加大渠道投入,围绕渠道打造专业服务平台,构建新型渠道在未来发展中占据一定制高点。
而规模大小、业绩多少这样的指标,似乎不再是重点被关注的对象,张志华为自己树立了一个更远大的目标:用父爱的严谨、责任,为中国宝宝严选最优质的产品——这显然是一条没有尽头的路,唯有时间才能见证结果吧。
记者:
对于宝贝山的发展和营业额都在稳步提高,那么下一步宝贝山会有怎么样进一步的发展计划吗?
张志华:
我们从一开始地级市的区代理蜕变成全国性分销供应链公司,这是我们的第二形态,我们第三步要走的是,签约一些国外品牌,成立运营机构,运营整个中国市场,这样的形态预估在2018年成型。我们已经跟一家大型日本食品公司洽谈会在年内拿下中国地区总代理,包括欧洲、美国的一些高端用品和玩具也在洽谈。我们最终目标是成为快销行业内的苹果,创作属于宝贝山自己的品牌。
记者:
那么您在选择品牌的切入点、标准线是怎样的?
张志华:
这跟我们的创业理念“父爱如山”、父亲的形象有关,严谨专业性地寻找至臻的产品,所以我们寻找的产品在国内一定是有独特性的,在国外是有先进性的,且必须是诞生在国外,并在本土销售的品牌,产品的价格非常贴切产品本身品质的,能够带给消费者物超所值的享受。
记者:
宝贝山未来3-5年有怎样的规划?期望宝贝山未来达到怎样的高度?
张志华:
我希望未来3-5年能够把国外引进到中国的品牌运作好,如果引进一个品牌,那至少要把这个品牌在所在的品类内做到国内前三。宝贝山未来的目标就是在进口母婴品牌运营方面、让中内外客商都知道我们一定是最专业、最权威、落地性最强的一家公司。

越是在高处的人越懂得婉转,因为他们的目标是做好一件事。没有任何通往成功的捷径,保持热情、坚持一丝不苟、脚踏实地努力实现这个目标——这种无比愚钝的方法,正是通往成功的正道。

到现在,张志华也不会去说伯卡医药或是宝贝山有多成功,在他看来不足还有很多,但是就像他坚持的:你把时间播种在什么地方,你就会在什么地方有收获。在这样的努力下,未来宝贝山必将取得更大的成功!

越是在高处的人越懂得婉转,因为他们的目标是做好一件事。没有任何通往成功的捷径,保持热情、坚持一丝不苟、脚踏实地努力实现这个目标——这种无比愚钝的方法,正是通往成功的正道。

到现在,张志华也不会去说伯卡医药或是宝贝山有多成功,在他看来不足还有很多,但是就像他坚持的:你把时间播种在什么地方,你就会在什么地方有收获。在这样的努力下,未来宝贝山必将取得更大的成功!



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