据报道,小小的尿裤,背后藏着潜力巨大的市场。如今,随着人均收入的提高、国人理念的升级,以及政策下婴儿数量的增加,婴儿刚需纸尿裤迎来了产业发展的春天。不过,在一线城市,国产纸尿裤却并没有受到大多数家长的青睐。在众多国外大牌的夹击下,国产品牌该如何突围?


在上海浦东新区九六广场的一家游乐中心,做了一个随机访,在场的妈妈们购买进口纸尿裤的占到了大多数。
随后,记者来到上海徐汇区的一家大卖场,在婴儿纸尿裤摆放区,记者看到,一共十个纸尿裤柜台,八个摆放的是国外品牌产品,只有两个柜台留给了国产品牌。在价格上,国外品牌的纸尿裤比同等类型国产品牌贵了20%到40%不等。
家乐福上海徐汇店店长周舰告诉记者:“进口品牌的销售额约占整个纸尿裤品类的90%左右,从销量上来看约占85%左右。”
数据显示,去年我国婴儿纸尿裤市场总规模达374亿元。过去六年,市场复合年均增长率高达14.6%。但大多数国产品牌却并没有受到一线城市消费者青睐。据统计,北上广深等一线城市选择进口纸尿裤品牌的家庭占到了九成以上,一些高端社区家庭甚至接近百分之百。
除了消费者对于品牌的认知度之外,一线城市大卖场各种高额的进场费用,在不同程度上阻挡了国产纸尿裤扩张的脚步。不过,移动电商的迅速发展,让掉队的国产品牌有了迎头赶上的机会。
业内人士表示,如今许多国产品牌都是通过微商等线上渠道进行销售。但由于这些渠道缺乏监管,很多业内人士担忧国产纸尿裤会出现劣币驱逐良币的现象。
中天集团副总经理庄碧源说:“微商对于消费者的保护完全是建立在人与人之间的信任的基础上,但是它产品的质量等等实际上是不可控的。”
由于在一线城市难以取得突破,不少国产品牌选择渠道下沉,三四线城市的线下母婴店成为了它们争相进入的市场。

记者在福州泉州万达广场的母婴店看到,纸尿裤区域大部分被国产品牌占据。这里的店长说,不少奔着国外大牌来的消费者,在用过商场赠送的国产品牌试用装后,转而开始购买国货。

有专家提醒,随着中国城市化进度加快,国民教育程度和收入的提升,国产品牌在三四线城市的价格优势将逐渐减弱,国产品牌应该抓住当前的机遇,尽快提升产品质量和品牌知名度,赢得消费者青睐。

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