红孩子母婴商城一直无法在国内火起,贝备网昙花一现,如今能在中国母婴电商市场上叱咤风云的所剩无几,在其中还能呼风唤雨的,除了天猫和京东外,也就剩下了唯一优品。
过去这一个月对唯一优品来说,用遭罪来形容再合适不过了。于今年8月份刚刚上线的唯一母婴平台,适逢双11,就想带头践行国际母婴知名品牌“低价”、“五折”等一系列惠及广大妈妈的措施,将优质的母婴产品以低价甚至于接近成本的价格卖给妈妈们。可是这样却损害了某些电商大亨的利益,他们向品牌商和供应商投诉唯一优品母婴平台如此低价营销策略违反了电商平台的公平价格规则,并扬言要在行业内联合起来,对唯一优品母婴平台进行封杀,企图将唯一优品的低价营销策略扼杀在摇篮里。使得唯一优品在这一时间,成为了行业内的众矢之敌。

母婴电商市场蓝海背后却是狼藉,ve困难重重


中国新生代母婴群体人均年消费为5,000~18,000元,到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元,其空间不可谓不大,其诱惑更是尽人皆知,成规模的参与者就有数十家以上,包括Alexa排名比较靠前的宝宝树、摇篮网、妈妈网、太平洋亲子网等,还有像辣妈帮这样的移动端新锐。产品形式也涵盖了垂直媒体内容、婴童成长记录、互动社区及圈子、垂直电商或导购、妈妈时尚等多种形式。然而,红红火火的背后却似乎存在着诸多问题,如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等问题。唯一优品在这个时候上线,而且又遭到电商巨头们放言的联合封杀,一时之间使得新生的ve困难重重。
偏向虎山行,唯一优品自寻死路?
面对外界这样尖锐的提问,笔者近日专访了唯一优品的董事长郭笑路先生,他是这么回答的:“ 切入母婴电商领域,需要具备四大条件,我们ve母婴平台完全具备这四大条件,我不认为是自取灭亡,反而是越挫越勇。
其一,行业需要。相比国内母婴行业来说,消费者对市场的信任感还是比较低的,行业并不规范也未形成真正的老大。规范国内母婴用品市场,重拾母婴市场消费信心,用优质、特价的海外母婴名品惠及广大妈咪及婴幼儿,在ve优品母婴平台成立的第一天就被列了平台的品牌使命!
其二,资金链条的支持。电商行业来说,本来就是需要有大笔资金支持的行业。唯一优品背靠强大的集团实力,有绝对充足的资金支持。
其三,品类的完整性。唯一优品有着丰富的资源,众多合作伙伴保证了母婴货品种类的丰富、全系列整齐性。
其四,强大的供应链支撑。Oralce ERP+WMS
独具匠心,另辟蹊径,深度剖析ve双管策略
据母婴行业数据显示和其内部高层访谈透露,ve对于国内知名母婴品牌,采取的是“正品、价格联盟”路数,主要是国内妈妈卖手通过自己的经验,选择适合的产品推荐给国内妈妈;而对于国际母婴大牌,则是“名品、真品联盟”打法,重点以国外妈妈为采购买手,用其国外专业育儿的眼光和经验来看待国外母婴的产品,并选取当中最优者推荐给中国妈妈。在以上这一看似简单而平凡的操作中,却无形且有效的将其平台的差异化突显了出来。

看点

 

“电商怪才”郭笑路

郭笑路,中国电商知名人物,光谷集团董事长、唯一优品(ve.cn)创始人、瓷肌(CHNSKIN)品牌创始人,中国著名企业家、中国诚信优秀企业家、广东省美容美发行业协会副会长。2009年,创立瓷肌(CHNSKIN)品牌,首创电商独立站营销新模式。2014年,创立了专注国际母婴名品限时特卖的唯一优品(ve.cn),并与广东省服装服饰行业协会达成了战略合作伙伴。突破行业困局,意欲独领风骚。

根据ve母婴平台全产业链规划,未来产品的涵盖还会包括婴童教育、婴童家居、婴童工具等各方面,为妈妈们和宝宝们提供全面的产品,满足广大妈妈们更多的需求。同时,全平台SF包邮,且14天无条件退货,这些也将成为唯一优品的破局利器。

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